Comment vendre vite son bien immobilier en Suisse ?

Pour vendre vite une maison ou un appartement en Suisse, il existe plusieurs astuces pour s’assurer une vente rapide dans de bonnes conditions et au meilleur prix du marché.
Découvrez plusieurs conseils pratiques à suivre pour vendre rapidement un bien immobilier en Suisse.

Astuce n° 1 : Fixer un prix de vente juste correspondant à la réalité du marché accélère une vente immobilière

Pour réussir une vente immobilière rapide et au meilleur prix, la clé est de fixer un prix de vente juste correspondant à la réalité du marché.
Pourquoi ?
Fixer un prix de vente juste permet de trouver le juste équilibre entre les attentes d’un vendeur et d’un acheteur.
Un prix juste correspond au prix le plus élevé qu’un vendeur peut s’attendre à obtenir pour la vente de son logement et le prix le plus bas qu’un acheteur est prêt à payer pour obtenir l’objet immobilier qu’il souhaite.
Établir une stratégie de prix juste dès le départ permet d’accélérer une vente immobilière et de vendre plus rapidement un bien immobilier à condition que les caractéristiques propres du logement correspondent pleinement aux attentes des acheteurs (bonne localisation, bel environnement, bon entretien, etc…).
Le meilleur moyen pour obtenir un prix juste pour la vente de sa maison ou son appartement est d’entreprendre une estimation immobilière avec un expert professionnel compétent et reconnu en Suisse.

Vendre un bien immobilier à un prix trop élevé rallonge le délai de vente d’une maison ou d’un appartement

Fixer un prix de vente trop élevé n’est pas une bonne stratégie puisqu’elle rallonge le délai de vente d’un bien immobilier.
En fixant un prix trop élevé sur le marché, le vendeur espère en obtenir le meilleur prix. Cependant, les acheteurs ne souhaitent pas payer leur futur logement trop cher et donc l’objet n’attire que très peu de visites et généralement aucune offre.
Si une offre est soumise, elle sera forcément en-dessous des attentes du vendeur et dans la grande majorité des cas refusée.
Vouloir fixer un prix de vente trop élevé ne fait que retarder une vente immobilière et dévalorise même sa valeur sur le marché au fil du temps. Plus un bien immobilier reste longtemps sur le marché, plus cela montre aux acheteurs que personne n’est intéressé à l’acquérir.
En plus d’avoir fixé un prix de vente trop élevé, une ou plusieurs baisses de prix sont généralement entreprises par la suite et cela laisse également la porte grande ouverte à de plus grandes négociations.
Fixer un prix de vente trop élevé met de manière générale (après plusieurs mois) l’acheteur en position de force. Il a donc la possibilité de négocier plus fortement la maison ou l’appartement souhaité à un prix bien plus bas.

Astuce n° 2 : Mettez en valeur votre logement pour vendre plus rapidement votre bien immobilier en Suisse

Mettre en valeur une maison ou un appartement est le second point clé pour vendre plus rapidement un bien immobilier sur le marché en Suisse.
En mettant un logement en valeur sous son meilleur jour, on permet à de nombreux acheteurs lors des visites de plus facilement s’y projeter et donc d’être susceptible d’avoir un coup de cœur.
La mise en avant des atouts d’un logement est donc un point indispensable pour accélérer une vente immobilière et vendre plus rapidement dans un délai court.

Comment mettre en valeur une maison ou un appartement et vendre plus vite son logement ?

Voici plusieurs astuces pratiques à connaître :

Dépersonnaliser son intérieur

Dépersonnaliser son intérieur permet aux acheteurs lors des visites de plus facilement s’y projeter et de potentiellement déclencher un coup de cœur.
Ranger tous les éléments inutiles permet de créer de l’ordre et de l’espace et ainsi de créer une sensation de bien-être.
Voici quelques astuces pour dépersonnaliser un intérieur et vendre plus rapidement :
– Photos personnelles.
– Bibelots anciens ou autres ustensiles personnalisés.
– Meubles envahissants et encombrants qui empêchent la création d’un espace de vie plus grand et aéré.

Valoriser les espaces pour avoir de plus grandes pièces et une meilleure luminosité

Présenter des pièces trop petites et encombrez ne permet pas de créer des conditions idéales pour obtenir une offre d’achat et vendre rapidement un bien immobilier.
Pour valoriser au mieux les espaces et avoir de grandes pièces lumineuses, voici plusieurs astuces pratiques à connaître :
– Disposer les meubles de manière à créer de grands espaces dans les pièces.
– Définir clairement les espaces pour créer une sensation de bien-être entre les pièces.
– Ouvrir les rideaux lors des visites pour augmenter la luminosité et mettre en valeur les espaces du bien immobilier.

Réaliser de petits travaux pour vendre plus rapidement et au meilleur

Mettre en valeur un bien immobilier dès sa mise en vente sur le marché est un élément clé pour vendre vite et dans les meilleures conditions.
Pour cela, il est nécessaire de réaliser de petits travaux peu coûteux pour une mise en valeur optimale.
Voici une liste de quelques travaux faciles à réaliser pour vendre plus rapidement une maison ou un appartement en Suisse :
– Refaire les peintures du bien immobilier tout en favorisant des teintes et des couleurs neutres.
– Réparer les petits défauts pour une présentation idéale de sa maison ou son appartement sur le marché : Changement des joints, huilage des charnières, mise à jour de la plomberie, etc…
– Changer les petites imperfections dans la cuisine ou la salle de bain.

Astuce n°3 : Etre prêt à diminuer sensiblement son prix de vente lors des négociations pour vendre plus rapidement

Lors des négociations, il arrive souvent que le prix proposé par un acheteur ne correspond pas exactement aux attentes du vendeur.
Le prix proposé par l’acheteur est souvent plus bas que le prix affiché par le vendeur. Pourquoi ?
L’acheteur souhaite payé le prix le plus bas sur le marché, tandis que le vendeur souhaite en obtenir le plus le plus élevé.
Pour se mettre d’accord sur un prix commun, il faut savoir être prêt à sensiblement accepter une légère baisse de prix pour aboutir à une transaction immobilière et vendre plus rapidement.
Sans quoi, il arrive qu’un vendeur puisse refuser de nombreuses offres sans réussir à vendre son bien immobilier au prix souhaité. Le délai de vente est donc rallongé et cela parfois pendant plusieurs mois.
Etre prêt à baisser légèrement le prix de vente d’un logement (pour un vendeur) est un autre moyen pour aboutir à une vente immobilière et vendre plus rapidement dans un délai court.

Quels sont les étapes à suivre pour vendre rapidement une maison ou un appartement en Suisse ?

Découvrez les différentes étapes à suivre pour vendre un bien immobilier rapidement en Suisse :

Etape 1 : Faites rapidement et bien le point sur votre situation pour avoir les idées claires

Pour vendre rapidement un bien immobilier en Suisse et éviter de perdre du temps, il est essentiel d’avoir tout d’abord les idées claires et savoir exactement ce que l’on a besoin.

Pour cela, voici quelques questions utiles qui peuvent vous éclairer :
– Ai-je vraiment besoin de vendre mon bien immobilier et en suis-je certain ?
– Si tel est le cas, quel est le délai de vente dont je dispose pour vendre la maison ou l’appartement en Suisse ?
– Quels sont mes attentes financières par rapport à cette future transaction immobilière ?

Etape 2 : Fixez vite rendez-vous avec une agence immobilière pour réaliser une estimation immobilière

Une vente immobilière en Suisse débute toujours par une estimation de la valeur du bien immobilier.
Pour vendre rapidement une maison ou un appartement, il est conseillé de vite prendre un rendez-vous avec un courtier immobilier professionnel, compétent et reconnu de votre canton.

Lors du premier contact téléphonique avec un agent immobilier en Suisse, il est essentiel qu’il soit disponible, à l’écoute et prêt à répondre à vos attentes. Si tel est bien le cas, vous pouvez convenir rapidement d’un rendez-vous pour une visite sur place pour entreprendre l’estimation du prix de vente de votre bien immobilier.

Etape 3 : Signez un mandat de vente

Après la réalisation et la remise de l’estimation par l’agent immobilier, il est temps de signer un contrat sous la forme d’un mandat de vente.
Ce mandat de vente consiste à s’accorder avec l’agent immobilier sur les termes du contrat et les démarches que le courtier immobilier va entreprendre pour vendre votre bien immobilier au meilleur prix et rapidement.

Il existe principalement deux types de mandat de vente parmi lesquels vous devrez choisir :
– Mandat de vente exclusif
– Mandat de vente simple

Etape 4 : Établissez avec le courtier immobilier une stratégie de vente cohérente en tenant compte de la nécessité de vendre rapidement

Pour réussir une vente immobilière dans un délai court, il est essentiel d’établir avec l’agent immobilier une stratégie de vente sur-mesure adaptée à vos besoins.
Dans notre situation précise, il est primordial d’intégrer dans votre stratégie de vente la nécessité d’urgence ou la nécessité de vendre dans un délai court.

Etape 5 : Laissez l’agent immobilier faire son devoir pour vendre plus rapidement votre bien immobilier

Après la signature du mandat de vente et la mise en place de la stratégie de vente avec le courtier immobilier, voici la liste des principales tâches à réaliser :

1. Mettre en valeur le bien

• Mettre en valeur le bien avant la prise des photos professionnelles
• Réaliser des photos professionnelles en haute qualité
• Créer une brochure de vente pour les futurs acheteurs
• Mettre en valeur le bien avec une vidéo

2. Mettre en vente le bien sur le marché

• Diffuser une annonce sur les plus grands portails immobiliers en ligne en Suisse
• Rédiger une annonce complète avec un texte soigné et personnalisé
• Mettre en valeur les photos professionnelles prises dans le cadre de la publication de l’annonce

3. Gérer les demandes

• Gérer toutes les demandes clients (questions, demandes de brochures, etc…)
• Gérer les questions techniques par les clients relatives au bâtiment, etc…

4. Gérer les visites

• Organiser les rendez-vous avec les acheteurs
• Mettre en valeur le bien immobilier lors des visites
• Rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et vous
• Vous donner des feedbacks avant et après les visites des acheteurs

5. Appui dans les négociations

• Réceptionner les offres et analyse de leur qualité
• Mettre en compétition les offres reçues
• Vous donnez des recommandation sur la décision finale de vente
• Choisir l’offre la plus intéressante pour la vente finale

Etape 6 : Soyez prêt à réduire légèrement votre prix de vente lors des négociations pour vendre plus vite

Pour vendre rapidement un bien immobilier en Suisse, le prix reste un critère principal dans la décision d’achat finale d’un acheteur.
Pour vite vendre un bien immobilier et éviter de perdre du temps, il faut être ouvert potentiellement à réduire légèrement son prix pour réussir à vendre au meilleur prix.

Etape 7 : Signature de la vente immobilière chez le notaire

La dernière étape d’une transaction immobilière consiste à signer un acte authentique chez un notaire en Suisse.
La signature de cet acte entre l’acheteur et le vendeur permet de finaliser officiellement la vente et sécuriser la transaction immobilière.

Découvrez les villes dans lesquelles vous pouvez réaliser une estimation en ligne gratuite de votre bien immobilier en Suisse

Genève, Vaud, Fribourg, Neuchâtel, Valais, Jura