Comment s’y prendre pour vendre soi-même un bien immobilier en Suisse ?

Vendre sa maison ou son appartement soi-même nécessite de suivre de nombreuses étapes bien précises.
Tout d’abord, il s’agit d’estimer la juste valeur du bien immobilier, constituer l’intégralité du dossier de vente, mettre la maison en vente, se charger de la gestion des acheteurs et négocier le prix pour finalement conclure la vente.
Afin de vous expliquer toutes les étapes en détail, voici les démarches à suivre pour vendre vous-même votre maison sans agence en Suisse :

Liste des démarches à suivre pour vendre soi-même sa maison ou son appartement en Suisse

Vouloir vendre soi-même sa maison est la volonté d’une raison simple : Vouloir économiser les frais de commission d’une agence immobilière. Cette démarche peut être une bonne idée du moment que l’on bénéficie des connaissances et des compétences requises pour vendre soi-même un bien immobilier en Suisse.
Dans le cas contraire où l’on ne connaît que très peu le marché immobilier et les démarches à suivre, les conséquences peuvent être négatives et surtout faire perdre de l’argent à son propriétaire si la vente a mal été gérée et négociée.

Si vous souhaitez vendre vous-même une maison ou un appartement en Suisse, voici les 6 étapes à suivre :

Etape 1 : Définir le juste prix de vente

Le prix d’un bien immobilier varie en fonction du canton et de la commune dans lequel il se situe et également en fonction de l’évolution des prix du marché.
Pour fixer un prix de vente juste et correspondant à la réalité du marché, il est nécessaire d’analyser tous points principaux qui permettent de définir avec justesse le prix de vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse.
Voici quelques informations à connaître pour déterminer le juste prix d’un bien immobilier :
– Sa localisation
– Son environnement
– Sa situation
– Le type de bien
– Sa surface habitable
– Sa surface habitable
– Le nombre de pièces
– Le nombre de chambres
– Le nombre de salles de bain
– Le nombre de places de parking
– La date de construction
– L’état du bien immobilier
– Et encore de nombreux autres critères

Il est important de garder à l’esprit que fixer un prix de vente juste est capital.
Surévaluer un bien immobilier revient à le dévaloriser et lui faire perdre de la valeur à court/moyen terme.
Sous-évaluer un bien immobilier revient à le vendre à un prix inférieur à sa réelle valeur de marché et faire perdre de l’argent à son propriétaire.

Etape 2 : Constituer le dossier de vente

Après l’estimation immobilière d’un bien immobilier, il est nécessaire de constituer un dossier de vente complet et détaillé pour pouvoir répondre à toutes les questions générales et techniques du bien auprès des acheteurs.
Voici les principales informations nécessaires à avoir pour constituer un dossier de vente complet :

1. Présentation du bien immobilier

Titre : Il doit être court et concis et mettre en avant les avantages principaux du bien immobilier

Photos : De belles photos actuelles doivent être réalisées par un photographe professionnel pour mettre en valeur le bien immobilier de la meilleure manière possible.

Factsheet avec les principales informations : Cette partie doit contenir les principales informations concernant le bien immobilier comme :
– Adresse du bien
– Type de bien
– L’année de construction
– Nombre de pièces
– Nombre de chambres
– Les surfaces
– Nombre de place de parking
– Disponibilité du bien
– Ainsi qu’une courte liste des principaux points importants sur le bien

Prix et conditions : Cette partie doit mentionner le prix de vente du bien ainsi que les éventuelles conditions liées.

Données du contact : Il est nécessaire de mentionner le point de contact pour toutes questions générales ou techniques par les acheteurs.

2. Description détaillée de l’environnement et du quartier

Emplacement et plan d’accès : Cette partie doit contenir toute la description relative à l’emplacement et au cadre dans lequel se situe le bien immobilier. Il s’agit de détailler les informations pertinentes sur la commune et ses infrastructures ainsi que la distance par rapport aux écoles, commerces ou transports publics.

3. Description détaillée du bien immobilier

Description du bien : Cette partie doit décrire le bien immobilier et résumer par écrit toutes les informations nécessaires et utiles le concernant. Il doit faire ressortir des éléments comme l’architecture, la disposition des pièces, les équipements, les particularités et encore d’autres nombreux autres points clés.

Plan de surface du bien : Les plans doivent décrire l’agencement des pièces ainsi que les surfaces permettant d’avoir pour les acheteurs une bonne vision d’ensemble de la maison ou de l’appartement. Dans le cas où des changements ont été effectués depuis l’acquisition du bien initial, il est important de bien les notifier.

Plan cadastral : Il est important d’y joindre le plan cadastral qui fournit des informations sur les limites du bien immobilier, la taille des parcelles, les espaces verts aménagés et non aménagés, les sous-structures et les numéros cadastraux. Dans le cas où ce document est manquant, il peut être commandé auprès du registre foncier.

4. Documents de vente

Justificatif d’assurance bâtiment : Ce document contient les informations relatives à la valeur à neuf ainsi que la valeur actuelle du bien immobilier. Il indique également le volume en m3.

Extrait du registre foncier : Ce document contient les informations sur la propriété et les servitudes (droits et charges).

Certificat CECB : Ce document est le certificat énergétique cantonal des bâtiments et informe les acheteurs de la qualité énergétique du bien immobilier.

L’importance de constituer une dossier de vente complet et qualitatif

Plus un dossier de vente est complet et plus il est qualitatif et plus les chances de vendre un bien immobilier rapidement et au meilleur prix du marché est élevé. Lorsqu’un propriétaire décide de vendre lui-même, il est important de passer un long moment à constituer un dossier de vente pour donner envie aux acheteurs de venir visiter le bien et déclencher un coup de cœur.

Etape 3 : Mettre la maison en vente

Après avoir constitué le dossier de vente complet soi-même, il est essentiel de passer à la mise en vente de la maison ou de l’appartement sur le marché en Suisse.
Pour cela, il est tout d’abord nécessaire d’entreprendre les démarches suivantes :

Diffuser le biens immobilier sur les différents portails immobiliers en ligne

En vendant son bien immobilier soi-même, il est tout d’abord nécessaire de diffuser la maison ou l’appartement en vente sur le marché immobilier en Suisse.
Pour cela, il est nécessaire de se rendre sur des portails immobiliers comme Homegate.ch, Immostreet.ch ou d’autres grands portails immobiliers et d’y poster une annonce.
Lors de la rédaction de l’annonce, il est toujours capital de réaliser une rédaction soignée, détaillée ainsi que d’y diffuser des photos très qualitatives réalisées par un photographe professionnel.

Il est important également de savoir que la diffusion d’une seule annonce pour une durée de 30 jours sur un portail immobilier coûte plusieurs centaines de francs et qu’il est également nécessaire d’en tenir compte pour le budget à allouer lors de la vente immobilière.

Diffuser le bien immobilier sur des journaux spécialisés

Plus une maison ou un appartement est visible en Suisse, plus il touche un grand nombre potentiel d’acheteurs.
Nous conseillons donc également de diffuser votre bien immobilier sur des magazines immobiliers spécialisés, afin de toucher d’autres acheteurs ciblés, sérieux et qualifiés.

Etape 4 : Gestion des demandes et des visites

Après diffusion d’un bien immobilier sur le marché, plusieurs demandes arrivent rapidement par des acheteurs intéressés si le bien correspond à la demande du marché.
Dans ce cadre, il convient tout d’abord de répondre aux demandes des acheteurs aussi bien pour des questions générales que pour des questions techniques au sujet du bien immobilier.

Dès qu’une visite a pu être fixée avec un acheteur intéressé, il est important de réaliser une visite soignée et détaillée pour déclencher auprès de l’acheteur un coup de cœur.
Plus un acheteur arrive à se projeter dans un bien immobilier, plus l’offre d’un acheteur sera élevée.

Etape 5 : Négocier et conclure la vente

Après avoir touché des acheteurs qui ont pu se projeter dans le bien immobilier, une ou plusieurs offres d’achat sont proposées.
Dès ce moment là, une négociation s’engage et il s’agit de gérer au mieux cette négociation pour en obtenir le meilleur prix. Un savoir-faire nécessaire pour ne pas effrayer les acheteurs et surtout en se donnant l’opportunité d’en obtenir le prix de vente le plus élevé.
Dès qu’un accord commun a été trouvé entre l’acheteur et le vendeur, il ne reste plus qu’à fixer les modalités auprès du notaire désigné pour la signature de l’acte authentique.

Voici quelques conseils pour bien négocier

1. Analysez les avantages du bien immobilier en fonction du profil d’acheteurs que vous avez en face de vous.
Exemple : Un bien avec un grand jardin est un atout pour une famille avec 5 enfants contrairement à un couple sans enfant n’ayant pas envie de s’occuper d’un jardin.

2. Préparez vous à d’éventuelles objections ou critiques que des propriétaires peuvent faire à l’encontre de la maison ou de l’appartement.

3. Mettez les acheteurs intéressés légèrement sous pression en mentionnant que d’autres acheteurs sont également intéressés.

4. Fixez un prix de vente sensiblement plus élevé pour avoir une très légère marge de négociation si nécessaire avant la conclusion définitive de la vente immobilière.

Information importante dont il faut tenir compte :

Le prix de vente final doit impérativement tenir compte de plusieurs éléments préalablement analysés comme :

• Le prix final conclu, permet-il au propriétaire qui a vendu lui-même le bien immobilier de rembourser son hypothèque, payer l’impôt sur les gains immobiliers et financer d’autres projets ?

Etape 6 : Signature de l’acte authentique chez le notaire

Dès qu’un accord est conclu entre les deux parties, il s’agit de choisir un notaire pour la signature de l’acte authentique.
Pour cela, le notaire se charge de l’intégralité des formalités administratives et surtout il récolte les fonds nécessaires à l’acquisition du bien immobilier par l’acheteur.

Le notaire se charge ensuite (après signature de l’acte de vente) de transférer les fonds auprès du vendeur et des autres différents organismes (registre foncier, frais du notaire lui-même, etc…).

Découvrez les villes dans lesquelles vous pouvez réaliser une estimation en ligne gratuite de votre bien immobilier en Suisse

Genève, Vaud, Fribourg, Neuchâtel, Valais, Jura