Les étapes pour bien préparer son bien immobilier à la vente en Suisse

La vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse est souvent le signe d’un changement de vie.
Bien préparer la vente d’un bien immobilier est une étape capitale pour mettre le maximum de chance de son côté et réussir à vendre rapidement et au meilleur prix du marché.
Pour débuter de la meilleure manière une vente immobilière et préparer au mieux son futur projet de vente, voici les questions à se poser et les étapes à suivre en Suisse.

1. Posez-vous les bonnes questions concernant votre projet de vente immobilière

Voici les questions principales qui permettent de vous guider dans vos intentions de vente pour la vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse :

Pourquoi ai-je envie/besoin de vendre mon bien immobilier ?

Bien préparer une vente immobilière consiste déjà à bien identifier les raisons pour lesquelles vous souhaitez vendre.
S’agit-il d’une envie de changement pour déménager dans un autre canton ? S’agit-il d’une mutation professionnelle ou d’une question familiale (succession ou divorce par exemple) ?
Pour bien vendre un appartement ou une maison en Suisse, il est nécessaire d’être au clair avec ses intentions.
Avoir des idées précises et claires permettent de favoriser la prise de bonnes décisions aux moments opportuns et d’accroître les chances de succès de vente immobilière.

Suis-je pressé de vendre mon appartement ou ma maison ?

Le facteur temps dans le cadre d’une vente immobilière est un point important pour vendre au meilleur prix.
Un propriétaire qui n’est pas pressé de vendre et qui connaît le temps précis à sa disposition est un atout considérable surtout lors des négociations. En effet plus un propriétaire dispose de temps, plus la marge de manœuvre de manière générale est moindre sur le prix de vente final pour les potentiels acheteurs.
A contrario, un vendeur ayant la nécessité de vendre rapidement (obligation de vente dans les 3-4 mois) se doit d’être réactif sur le prix si le bien immobilier ne se vend pas.
Pour bien préparer une vente immobilière en Suisse, il est essentiel d’analyser et de connaître la durée à sa disposition pour bien vendre son appartement ou sa maison.

Est-ce le bon moment de vendre mon appartement ou ma maison ?

Bien préparer la vente d’un bien immobilier consiste également à se renseigner sur l’état actuel du marché immobilier en Suisse.
Le but est d’en savoir plus sur la situation immobilière actuelle et son impact sur les prix pour savoir s’il s’agit d’un bon moment ou pas pour vendre son appartement ou sa maison.
Vendre son logement lorsque les prix de l’immobilier sont élevés (ce qui était le cas en 2020 et 2021 à la suite de la crise du Covid-19) est une excellente opportunité pour les propriétaires.
Vendre son bien immobilier lorsque les prix sont bas n’est pas forcément pas une bonne opportunité et il s’agit de considérer si la nécessité de vendre actuellement est une obligation ou pas. Dans le cas où le délai peut être prolongé, il peut être intéressant de reporter la vente et d’attendre une période plus lointaine pour en tirer un meilleur prix.

Ma région et mon canton en Suisse sont-ils attractifs pour les acheteurs ?

Pour bien préparer la vente d’un appartement ou d’une maison, il est également important de savoir si le bien immobilier est situé dans un cadre propice à une bonne vente immobilière.
Pour cela, il est nécessaire d’identifier si la région dans laquelle le logement est situé à proximité des commodités (commerces, écoles, centres sportifs, transports en commun, etc…) et / ou si le bien est situé dans une région attractive en matière d’emploi, etc…
Plus une région est dynamique, plus l’intérêt des acheteurs a une tendance à être élevée et les prix également.
Bien préparer une vente immobilière consiste également à bien connaître les atouts de sa région pour vendre dans les meilleures conditions au meilleur prix du marché.

2. Trouver une agence immobilière professionnelle et reconnue pour vendre rapidement et au meilleur prix du marché 

Après s’être posé les bonnes questions et avoir les idées claires et précises sur ses intentions de vente, il est le temps de prendre contact avec une agence immobilière.
Pour cela, il est vivement recommandé de faire appel à une agence immobilière reconnue depuis de nombreuses années sur le marché immobilier en Suisse.
Les compétences au sein d’un grand groupe immobilier assure de manière générale aux vendeurs une expertise reconnue et un suivi de qualité tout au long du processus de vente.
Cependant, quelle agence immobilière choisir pour la vente de son appartement ou de sa maison ?

Favorisez les grands groupes immobiliers plutôt que les toutes petites agences immobilières

Les grands groupes immobiliers disposent de processus internes bien ficelés pour accompagner les propriétaires dans le processus de vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse.
Au sein des grands groupes immobiliers, la formation est primordiale et garantie un niveau élevé des collaborateurs de manière générale.
Au sein des petites agences, le niveau de formation peut être également élevé, mais également aussi assez faible. Cela provient du fait qu’une petite structure n’a pas les mêmes obligations de qualité qu’un grand groupe immobilier.
Lorsque vient le moment de trouver une agence immobilière, il est recommandé de faire appel à au moins un grand groupe immobilier pour vous garantir un interlocuteur avec un niveau de formation élevé.
Bien évidemment, il reste ensuite à bien sélectionner le bon agent immobilier en charge de la future vente immobilière. Le bon courtier immobilier peut aussi bien se trouver dans un grand groupe immobilier que dans une petite agence.

Veillez à bien choisir le bon courtier immobilier

Solliciter les services des meilleurs agents immobiliers n’est pas forcément facile à trouver en Suisse.
Pour choisir un bon agent immobilier, il convient dès le premier contact d’en connaître plus à son sujet : Son parcours, son expertise, ses dernières ventes, etc…
Il convient également de voir si ce courtier immobilier vous inspire confiance et vous donne envie de travailler avec lui. La confiance dans une vente immobilière est un élément important dont il est important de tenir compte.
Si tel est le cas, il vous suffit simplement de fixer un rendez-vous avec l’agent immobilier pour réaliser une estimation immobilière de votre bien sur place à votre domicile.

3. Laisser l’agent immobilier en charge de la vente effectuer son travail jusqu’à la vente finale

La vente d’un appartement ou d’une maison en Suisse est un processus qui nécessite des connaissances et des compétences bien précises.
A la suite de l’estimation immobilière réalisée par l’agent immobilier, il ne vous reste plus qu’à le laisser faire son travail pour vendre votre logement dans les meilleurs délais au meilleur prix du marché.
A titre informatif, voici les tâches qu’un agent immobilier doit entreprendre pour vendre un appartement ou une maison en Suisse :

1. Réaliser une estimation immobilière
2. Mettre en valeur le logement
3. Réaliser des photos et vidéos professionnelles
4. Créer une brochure de vente détaillée et complète
5. Mettre en vente le bien immobilier sur le marché
6. Gérer les demandes des potentiels acheteurs
7. Gérer les visites avec les acheteurs intéressés.
8. Gérer les négociations
9. Accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire

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