Combien de visites sont nécessaires pour vendre une maison ou un appartement en Suisse ?

Lors de la vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse, le nombre de visites peut varier en moyenne entre 5 à 20 visites avant d’obtenir une offre d’achat et réussir à conclure une vente immobilière.
Plusieurs critères influencent le nombre de visites lors de la vente d’un bien immobilier. Voici les principaux critères :
– Le prix est-il au juste prix du marché ?
– Le bien est-il en bon état et a-t-il un bon agencement ?
– Le bien bénéficie-t-il d’un bon environnement (proximité des commerces, écoles, bus, etc…)
– Ainsi que de nombreux autres critères.

Plus un bien immobilier présente des avantages, plus la maison ou l’appartement se vendra vite avec un nombre faible de visites à réaliser.

Faut-il s’inquiéter si un bien immobilier reçoit beaucoup de visites, mais pas d’offre d’achat ?

Après la mise en vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse par une agence immobilière professionnelle et reconnue, des acheteurs intéressés viennent pour réaliser des visites du bien immobilier en vente.
Parfois, il arrive qu’un bien immobilier reçoit beaucoup de visites, mais aucune offre. Que faut-il faire ?

Jusqu’à 5-6 visites sans offre : Pas d’inquiétude à avoir. C’est tout à fait normal.
Entre 7 à 12 visites sans offre : Il peut être utile de considérer à certains changements dans la stratégie de vente.
Entre 13 à 20 visites sans offre : Un problème existe. Il est nécessaire d’effectuer des ajustements (prix, présentation du bien, etc…).

Pourquoi un bien immobilier reçoit beaucoup de visites, mais pas d’offre d’achat ?

Lorsqu’un bien immobilier reçoit un grand nombre de visites, mais qu’aucune offre d’achat n’est obtenue, cela signifie qu’il faut revoir la stratégie de vente et faire certains ajustements.
Plusieurs critères influencent fortement les intentions d’achat d’un acheteur.
Voici la liste des principales raisons :

Le prix

Lorsqu’une maison ou un appartement en Suisse reçoit beaucoup de visites mais pas d’offre d’achat, cela signifie peut-être que le prix fixé est trop élevé et ne correspond pas à la réalité du marché.
Dans ce cas, il est nécessaire d’ajuster le prix actuel et le diminuer pour donner envie aux acheteurs de faire une offre.
Dès le moment où un prix ne correspond pas à la réalité du marché et est trop élevé, les acheteurs ne réalisent simplement pas d’offre d’achat.
Il est essentiel de fixer un prix de vente adéquat correspondant à la réalité du marché pour déclencher une offre d’achat auprès des acheteurs.

L’état du bien immobilier

Lorsqu’un bien immobilier reçoit beaucoup de visites mais pas d’offre d’achat, cela peut également signifier que la maison ou l’appartement en question ne correspond pas aux attentes des acheteurs.
Pour cela, plusieurs questions doivent être posées :
– Le bien est-il en bon état et donne-t-il envie de faire une offre d’achat ?
– Le bien permet-il facilement de se projeter ?
– Y a-t-il des changements majeurs à effectuer ?

Un point important à retenir lors de la vente d’un logement : Lorsqu’un bien immobilier n’est pas en bon état et que de nombreux petits travaux sont à effectuer, il est essentiel de réaliser tous les petits travaux peu coûteux afin de présenter le bien sous son meilleur jour.
Voici à titre d’exemple quelques petits travaux faciles à réaliser pour mettre en valeur une maison ou un appartement :
– Mise à jour des peintures dans le bien
– Mise à jour de la plomberie ou de l’électricité
– Mise à jour des façades extérieures
– Rangement des câbles qui traînent sur le sol dans le bien immobilier
– Réparation de petits problèmes comme les poignées défectueuses, lumières défectueuses, etc…

L’agencement de la maison ou de l’appartement

L’agencement d’une maison ou d’un appartement a une influence certaine sur l’impulsion d’achat d’un acheteur en Suisse.
Si un bien immobilier dispose de défauts, il est important de les présenter et d’en mentionner les potentiels avantages.
L’objectif est de permettre à un acheteur de se projeter et de ne pas le freiner dans sa démarche d’achat.
Voici un exemple :
Un appartement dispose d’une chambre extrêmement petite qui était utilisée auparavant comme une chambre d’enfant.
Pour la majorité des acheteurs qui viennent visiter le bien, cette pièces est un réel défaut.
Lors de la présentation du bien, la personne en charge de la vente présentait uniquement la pièce sans en mentionner les potentiels atouts de celle-ci.
Dans cette situation, il serait utile de préciser que la pièce pourrait être utilisée et réaménagée par exemple comme dressing ou comme pièce de rangement.
Une vision qui ne saute pas forcément à l’esprit, mais qui permet lors d’une visite de plus facilement se projeter et déclencher une éventuelle offre d’achat.

De nombreux autres critères

Si un bien immobilier reçoit beaucoup de visites mais pas d’offre d’achat, il existe encore d’autres critères qui peuvent influencer la vente d’une maison ou d’un appartement.
Les nuisances sonores sont un autre exemple :
– Un appartement est situé juste au-dessus d’un restaurant bruyant
– Une maison est située juste à côté d’un aéroport et le bruit des avions s’entendent fortement durant toute la journée.
Dans les situations ci-dessus, il n’y a pas d’autre choix que d’ajuster le prix du bien immobilier à la baisse.
Seul une baisse de prix permet dans cette situation de déclencher une offre d’achat.

Combien de temps faut-il en moyenne attendre entre une visite et une offre d’achat en Suisse ?

De manière générale, une offre d’achat arrive dans un délai de 2 semaines après une visite.
Cependant, il n’y a pas de règle sur ce point. En effet, un acheteur peut réaliser une offre d’achat après 2 jours, tandis qu’un autre acheteur peut lui faire une offre d’achat après 1 mois suite à la visite de nombreux autres biens immobiliers.

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