Accepter ou refuser une offre d’achat au prix (ou deux offres) en Suisse : Que faut-il faire ?

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Que faut-il faire lorsqu’on reçoit une offre d’achat (ou plusieurs) au prix lors de la vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse ?

Lorsqu’un vendeur a confié la vente d’un bien immobilier à une agence immobilière en Suisse, il espère en obtenir le meilleur prix dans les meilleurs délais.
Au moment de l’obtention d’une offre d’achat par un vendeur, plusieurs scénarios peuvent se produire :
– Le vendeur accepte l’unique offre d’achat au prix soumise par l’acheteur
– Le vendeur choisit entre plusieurs offres d’achats au prix
– Le vendeur refuse une offre d’achat trop basse ou au prix
Pour savoir ce qu’il est nécessaire d’entreprendre en fonction des différents scénarios, suivez nos conseils dans cet article.

Qu’est-ce qu’une offre d’achat au prix en Suisse ?

Une offre d’achat au prix signifie qu’un acheteur a mentionné sa volonté d’acheter une maison ou un appartement au prix demandé par le vendeur.
Une offre d’achat s’effectue toujours par écrit et permet ensuite au vendeur de prendre une décision s’il accepte ou refuse l’offre d’achat transmise.
Une offre d’achat au prix est la plupart du temps acceptée, car elle correspond au prix auquel un vendeur est prêt à céder la vente de son bien immobilier en Suisse.

1. Accepter une offre d’achat au prix : Tous les différents scénarios et les bonnes démarches à entreprendre en Suisse

Voici les différents scénarios en Suisse :

Accepter l’unique offre d’achat au prix d’un acheteur

Lors de la vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse, il arrive régulièrement qu’une seule offre d’achat soit soumise à un vendeur.
Si cette offre d’achat correspond au prix demandé, elle est dans la grande majorité des cas acceptée par le vendeur.
Dès le moment où le vendeur accepte l’offre d’achat, l’agence immobilière communique la bonne nouvelle auprès de l’acheteur qui va pouvoir acquérir le bien immobilier.

Après l’accord trouvé entre les deux parties, il convient de prendre contact avec un notaire qui s’occupera de toutes les démarches pour le transfert de propriété.
La vente immobilière est conclue de façon définitive dès le moment où l’acte de vente est signé par le vendeur et par l’acheteur chez le notaire.

Plusieurs offres d’achats au prix (deux ou trois offres) : Que faire pour le vendeur ? Une surenchère des acheteurs est-elle possible en Suisse ?

Lorsqu’un bien immobilier bénéficie de nombreux atouts et qu’il attire un grand nombre d’acheteurs intéressé, il arrive fréquemment qu’un vendeur reçoit plusieurs offres d’achats au prix (deux ou trois offres).
Dans ce cas de figure, le propriétaire a le choix de choisir l’acquéreur à qui il souhaite vendre sa maison ou son appartement.
Dans certaines situations, il arrive même que deux acheteurs soient tellement intéressés par le bien immobilier qu’il réalise une surenchère de l’offre d’achat initiale. Le prix peut donc augmenter jusqu’à 10 à 15% du prix de vente initial en Suisse.

Comment le choix de l’acheteur s’effectue-t-il par le vendeur en Suisse ?

Lorsqu’un propriétaire bénéficie par exemple de deux offres d’achats, il doit réaliser un choix et trancher.
Plusieurs facteurs entre en vigueur dans le choix final d’un vendeur. Voici une liste des critères qui peuvent entrer en vigueur :
– Le contexte familial des acheteurs
– La solidité financière du dossier des acheteurs
– Les convictions personnelles du vendeur
– Les éventuelles offres liées à une surenchère du prix de vente

Dans le cadre d’une vente immobilière et de la soumission de deux offres d’achats au prix, il n’y a pas d’ordre de priorité.
Le vendeur est libre de choisir le dossier de vente qu’il souhaite et transférer sa propriété auprès de l’acheteur qu’il affectionne le plus.

Est-il  possible de faire une deuxième offre d’achat lorsque deux offres équivalentes au prix ont déjà été soumises à un vendeur ?

Dans le cas où un acheteur a connaissance du fait qu’un autre acquéreur a également transmis une offre d’achat au prix au vendeur, il est possible pour chacun des acheteurs de soumettre une deuxième offre d’achat.
Cette deuxième offre d’achat peut être réalisée à tout moment, mais doit forcément indiquer un prix de vente supérieur (une surenchère) par rapport au prix initial.
Lorsque cette deuxième offre d’achat a été soumise au vendeur, il y a de forte chance que celui-ci accepte l’offre d’achat la plus élevée.

2. Refuser une offre d’achat au prix ou refuser une offre d’achat trop basse en Suisse

Lorsqu’un propriétaire reçoit une offre d’achat, celui-ci a tout à fait la possibilité de la refuser.
Un vendeur a le droit de refuser une offre d’achat trop basse, mais également le droit de refuser une offre d’achat au prix.

Refuser une offre d’achat trop basse en Suisse

Lorsqu’un acheteur tente de négocier le prix de vente d’une maison ou d’un appartement, il réalise généralement une offre d’achat plus basse que le prix de vente affiché.
Cette baisse de prix peut aller de 5% jusqu’à 25% en fonction du contexte dans lequel évolue le bien immobilier.
Bien évidemment, un vendeur souhaite obtenir le meilleur prix de vente pour sa maison ou son appartement en Suisse.
Si l’offre d’achat soumise par l’acheteur ne lui convient pas, il mentionne son refus à l’acquéreur.
Cependant, il est possible pour un vendeur de soumettre une contre-offre à l’acheteur qu’il sera libre à son tour d’accepter ou non.

Il est important de savoir que le fait de soumettre une offre d’achat trop basse auprès d’un vendeur augmente le risque de se la voir refuser.
Il est recommandé lors des négociations de ne pas soumettre une offre d’achat trop basse pour qu’elle soit tout de même acceptée par le vendeur.

Refuser une offre d’achat au prix en Suisse

Il arrive parfois qu’un vendeur refuse également une offre d’achat au prix en Suisse.
En effet, il peut arriver que finalement un propriétaire décide de ne plus vendre l’objet en question ou qu’il souhaite simplement revaloriser le prix de vente compte tenu du contexte économique actuel.
Il est donc tout à fait possible pour un vendeur de refuser une offre d’achat au prix en Suisse.

Comment refuser une offre d’achat immobilier en Suisse ?

Une offre d’achat peut être refusée auprès d’un acheteur en mentionnant à l’agence immobilière en charge de la vente son désintérêt pour l’offre transmise.
Suite à cette réponse, l’acheteur est libre de soumettre une deuxième offre d’achat plus élevée ou d’abandonner l’acquisition du bien immobilier.

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