Comment se déroule la vente d’un bien immobilier sans agence et entre particuliers en Suisse ?

Une vente immobilière est un processus complexe avec de nombreuses étapes à suivre qui engagent des enjeux financiers importants. Vouloir vendre une maison soi-même et sans agence immobilière en Suisse est possible, mais requiert des compétences et des connaissances bien spécifique pour réussir une vente rapide et au meilleur prix du marché.
Sans être soi-même dans le domaine immobilier, l’exercice peut se révéler périlleux et dans la majorité des cas un échec.
Découvrez toutes les étapes et les informations utiles et nécessaires pour vendre une maison soi-même sans agence immobilière de particulier à particulier en Suisse.

Pourquoi vendre sa maison soi-même et sans agence immobilière en Suisse ?

Vouloir vendre une maison sans agence immobilière a essentiellement un grand avantage : Vouloir éviter de payer une commission immobilière jugée trop élevée par les propriétaires désirant vendre seuls.
Une minorité de propriétaires immobiliers jugent que payer une commission à une agence immobilière est trop onéreuse et estime que le travail peut être réalisé soi-même et s’effectuer sans agence.

Afin d’expliquer en détail les étapes à suivre pour vendre un appartement ou une maison soi-même en Suisse, il est nécessaire et utile de rappeler que ce travail nécessite des compétences et des connaissances qui doivent être maitrisées pour réussir avec succès une vente immobilière de particulier à particulier.

Les 11 étapes à entreprendre pour vendre un bien immobilier sans agence de particulier à particulier en Suisse

Réaliser une vente immobilière est un processus complexe et parfois long.
Voici les étapes à suivre pour vendre une maison soi-même en Suisse :

Etape 1 : Ranger et nettoyer soi-même intégralement le bien immobilier

Avant de mettre en vente une maison ou un appartement en Suisse, il est essentiel de ranger et nettoyer le bien immobilier dans sa globalité. Pour réussir une vente immobilière, la propreté et le rangement est le premier point à entreprendre.

Etape 2 : Estimer soi-même la valeur du bien immobilier

La deuxième étape d’une vente immobilière est l’estimation. Pour vendre rapidement et au meilleur prix, il est capital d’établir une estimation immobilière précise au juste prix du marché.
Une estimation inadéquate du bien immobilier comporte des risques :

1. Sous-évaluer la valeur d’une maison ou d’un appartement peut faire perdre une somme d’argent conséquente à son propriétaire inutilement.
2. Surestimer la valeur d’un bien immobilier entraine un désintérêt des acheteurs et dévalue la propriété sur le marché. Cela laisse la porte grande ouverte à de plus grandes négociations si une offre d’achat est présentée au vendeur après de multiples diminutions de prix.

Pour cette deuxième étape, il convient donc d’entreprendre soi-même et sans agence immobilière :

• Une estimation immobilière soi-même au juste prix du marché.
• Définir un prix correspondant à la valeur réelle de marché pour attirer des acheteurs sérieux et qualifiés dans la suite du processus de vente.

Etape 3 : Faire un diagnostic complet soi-même du bien immobilier

Vendre une maison ou un appartement sans agence immobilière en Suisse et entre particuliers nécessite de faire un état des lieux sur de nombreux aspects techniques sur le bien en question.
Avant de mettre en vente un bien immobilier en Suisse, il est nécessaire de connaître l’état du bien et notamment tous les aspects « cachés » qui sont non visibles.
L’objectif est de connaître les atouts et les inconvénients de l’objet pour entreprendre les réparations utiles qui valorisent le bien immobilier.

Etape 4 : Mise en valeur de la maison ou de l’appartement situé en Suisse

Pour attirer des acheteurs sérieux et qualifiés en Suisse, il est impératif de mettre en valeur la maison ou l’appartement pour tenter de créer un coup de cœur auprès des acheteurs.
Pour créer ce coup de cœur, il s’agit de mettre au goût du jour  le bien immobilier et le rendre visuellement plus attractif.
L’objectif est de donner envie aux acheteurs et surtout leur donner l’opportunité de se projeter dans le bien immobilier.
Plus un acheteur se projette dans une maison ou un appartement, plus les chances d’obtenir une offre d’achat est grande.

Etape 5 : Faire des photos de qualité en haute définition et une vidéo

Vendre un bien immobilier soi-même nécessite également des compétences photographiques.
Avant la mise en vente d’un bien immobilier en Suisse, il est vivement conseillé de réaliser des photos professionnelles de qualité en haute définition. En effet, plus les photos sont réussies, plus les acheteurs vont être attirés par la maison ou l’appartement et susceptibles de faire une offre d’achat plus élevée.
Afin d’optimiser vos chances de succès, il est vivement conseillé également de réaliser une vidéo professionnelle du bien immobilier situé en Suisse.

Etape 6 : Créer une brochure de vente soi-même

La création d’une brochure de vente est un autre élément clé d’une vente immobilière réussie.
Une brochure de vente doit donner envie aux acheteurs et doit avoir un contenu avec une belle rédaction, de belles photos et surtout tous les éléments techniques nécessaires pour réaliser une vente immobilière avec succès.
Vendre un logement soi-même et sans agence immobilière en Suisse nécessite des connaissances immobilières ainsi que des capacités informatiques de vente bien précises.

Etape 7 : Publier une annonce immobilière sur les plus grands portails immobiliers en Suisse

Vendre une maison soi-même passe obligatoirement par la publication d’une annonce immobilière de qualité sur les différents portails immobiliers en Suisse pour obtenir une bonne visibilité.
Il est conseillé de publier une annonce immobilière sur les plus grands portails immobiliers, afin de toucher un maximum d’acheteurs.
La rédaction de l’annonce doit être soignée et les photos de qualité en haute définition.

Il est important de savoir que la publication d’une annonce immobilière en Suisse a un prix.
Pour publier un bien immobilier en ligne pendant 30 jours, le coût débute à partir de CHF 180.- pour des portails immobiliers de qualité offrant la meilleure visibilité.

Etape 8 : Gérer les demandes des acheteurs

Vendre un bien immobilier sans agence de particulier à particulier nécessite d’investir du temps au quotidien.
Après avoir publié une annonce immobilière de qualité en ligne, certains acheteurs vont demander des informations diverses :
– Souhait d’obtenir la brochure de vente
– Souhait d’avoir des informations générales sur le bien
– Souhait d’obtenir des informations techniques
– Et encore de nombreuses autres questions

Dans ce cadre, il s’agit de bien connaître son sujet pour pouvoir répondre de manière professionnelle et sérieuse auprès des potentiels futurs acheteurs.

Etape 9 : Gérer les visites

Lorsqu’un acheteur a un intérêt pour un bien immobilier, il sollicite une visite auprès du propriétaire de l’annonce.
Lors d’une vente immobilière sans agence, le propriétaire doit soi-même organiser les rendez-vous et gérer les visites.
La présentation d’une maison ou d’un appartement ne s’improvise pas : Pour cela, il est nécessaire de mettre en valeur le bien immobilier et savoir répondre aux questions générales et techniques des acheteurs. De plus, il est vivement recommandé d’être toujours ouvert et souriant.

Etape 10 : Gérer les offres

Lorsqu’un acheteur a eu un coup de cœur pour un bien immobilier en Suisse, il réalise une offre d’achat.
Si la maison ou l’appartement en vente en Suisse répond aux attentes du marché, plusieurs offres immobilières peuvent être reçues sur une même période.
Dans ce cas précis, il s’agit d’évaluer et trouver l’offre la plus attractive.
Si l’offre la plus intéressante ne correspond pas exactement aux attentes du propriétaire, il s’agit d’entrer dans des négociations.
Sur ce point, il est essentiel de savoir négocier et savoir convaincre son interlocuteur de la valeur du bien immobilier.

Etape 11 : Signature de l’acte de vente auprès du notaire

Lorsqu’un acheteur et un vendeur sont d’accord sur les termes d’une vente immobilière et que cela s’effectue sans agence immobilière, il s’agit généralement d’une vente appelée de particulier à particulier (entre particuliers).
Dans cette situation, il s’agit d’authentifier cet accord dans un acte de vente auprès d’un notaire choisi par les deux parties.
Après cette dernière étape, la vente immobilière est terminée.

Quel est le risque de vendre une maison soi-même et entre particuliers en Suisse ?

Vendre une maison ou un appartement seul (sans agence immobilière) en Suisse engage des enjeux financiers importants qu’il est important de ne pas prendre  la légère. Une mauvaise stratégie de vente peut s’avérer très coûteuse ou même être un échec.
Voici une liste des risques à prendre en compte :

La vente immobilière est un échec

Cette situation arrive lorsqu’un propriétaire a tenté de vendre une maison ou un appartement seul et sans agence immobilière.
Il n’a pas réussi à établir une stratégie de vente pertinente et doit solliciter les services d’une agence immobilière par la suite.
Le bien immobilier ayant déjà obtenu une visibilité de longue durée auprès des acheteurs sans résultat, il est important de sortir le bien du marché pendant une certaine période avant de le remettre en vente avec l’aide d’une agence immobilière professionnelle et reconnue en Suisse.

Le bien a été vendu à un prix inférieur aux attentes

Il arrive qu’un propriétaire voulant éviter les frais d’agence se retrouve avec une offre d’achat bien inférieure à ses attentes.
Certains propriétaires ayant la nécessité de vendre rapidement se retrouve coincés à devoir vendre un bien immobilier à un prix largement inférieur à leurs attentes à cause d’une mauvaise stratégie de vente. Dans cette situation, l’acheteur a réalisé une bonne affaire.

Il est important de savoir que lorsqu’une une agence immobilière intervient dans une vente immobilière en Suisse, le prix de vente moyen d’une maison ou d’un appartement est supérieur d’environ 15% en comparaison à une vente immobilière réalisée seule et sans agence immobilière par un propriétaire en Suisse.
La commission immobilière d’environ 3% à payer à une agence immobilière uniquement en cas de vente est une opération financière intéressante pour tous les propriétaires.

Le propriétaire continue la vente d’un bien immobilier qui ne se vend pas

Certains propriétaires ne se rendent pas toujours compte des raisons pour lesquelles une maison ou un appartement ne se vend pas.
Il peut y avoir plusieurs raisons :
– Le prix de vente est trop élevé
– La mise en vente est faite de manière non professionnel
– Les photos ne mettent pas en valeur le bien
– Les informations transmises par le vendeur sont incomplètes et imprécises
– Et encore d’autres raisons

En continuant la vente d’un bien immobilier qui ne se vend pas, une dévaluation s’opère naturellement sur le marché.
En effet, une maison ou un appartement qui ne se vend pas provoque des diminutions de prix automatiques après une certaine durée par le propriétaire.
De plus, les acheteurs qui voient un bien en vente depuis longtemps le bien en question se doutent peut-être d’un problème au niveau de l’objet : Est-il au bon prix ? Y a-t-il des problèmes avec le bien ? Pourquoi le bien ne se vend pas ?

Dernier point important : Après plusieurs diminutions de prix, si un acheteur intéressé par le bien, il sait que la porte est grande ouverte pour de plus grandes négociations comme aucun acheteur n’est intéressé par l’objet actuellement.
Une perte financière non négligeable peut être subie par le vendeur en raison d’une mauvaise stratégie de vente.

Ce qu’il faut savoir avant de démarrer une vente immobilière seule sans agence immobilière en Suisse

Vendre une maison ou un appartement sans agence immobilière nécessite du temps et engage un risque financier important.
Voici les points clés à savoir avant de démarrer une vente seule en Suisse :

1. Vendre seul sa maison ou son appartement sans agence immobilière nécessite de se dégager du temps pendant plusieurs mois (durée de vente moyenne en Suisse : 4 mois).
2. Une vente sans agence requiert des connaissances et des compétences immobilières précises au risque de ne pas entreprendre les bonnes démarches et de ne pas prendre les bonnes décisions.
3. Une vente immobilière réalisée seule peut impliquer un prix de vente final inférieur jusqu’à 17% par rapport à un courtier professionnel et reconnu en Suisse.

Résumé des points clés à connaître pour réussir une vente immobilière sans agence immobilière avec succès en Suisse

Voici une liste des points clés qui permettent de réussir une vente immobilière sans agence immobilière avec succès en Suisse :

1. Fixez un prix de vente juste correspondant à la réalité du marché.
2. Mettez votre bien immobilier en valeur pour déclencher des visites et des offres d’achat.
3. Réalisez des photos professionnelles pour donner envie aux acheteurs de prendre contact avec vous.
4. Créez une brochure de vente professionnelle et attractive pour les potentiels futurs acheteurs.
5. Créez une annonce immobilière en ligne complète et détaillée pour obtenir le maximum de demandes d’acheteurs.
6. Donnez suite à toutes les demandes et questions générales et techniques d’acheteurs sur le marché (par téléphone et lors des visites).
7. Négociez en mettant les atouts de votre bien immobilier en avant pour en obtenir le meilleur prix du marché.

Est-il conseillé de vendre sa maison ou son appartement soi-même sans agence immobilière en Suisse ?

Une vente immobilière nécessite des connaissances et des compétences spécifiques sur de nombreux sujets d’un point de vue aussi bien légal, fiscal, énergétique, technique, etc…
Vouloir se lancer seul dans une vente immobilière dans le but d’économiser le paiement d’une commission peut s’avérer dangereux dès le moment où le propriétaire ne dispose pas du bagage nécessaire pour réaliser une vente dans les meilleures conditions.
Pour rappel, un logement est l’achat le plus important au cours d’une vie. Faire appel à un courtier immobilier professionnel et reconnu en Suisse est recommandé, car il valorise selon l’USPI (Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier) la valeur d’un bien immobilier jusqu’à +17%.
Ce pourcentage conséquent (17%) couvre largement les frais d’une agence immobilière en Suisse (d’ordre général de 3%).
Un courtier immobilier permet donc à un propriétaire de réaliser une plus-value financière intéressante tout en étant entre de bonnes mains et en entreprenant les bonnes démarches pour vendre rapidement et au meilleur prix du marché en Suisse.
Une vente immobilière peut s’effectuer sans agence immobilière dès le moment où le propriétaire bénéficie du temps, des connaissances et des compétences requises pour entreprendre toutes les démarches y relatives seules.

Découvrez les villes dans lesquelles vous pouvez réaliser une estimation en ligne gratuite de votre bien immobilier en Suisse

Genève, Vaud, Fribourg, Neuchâtel, Valais, Jura