Quelles sont les étapes pour réussir la vente d’un immeuble en Suisse ?

Il existe de nombreuses raisons pour laquelle on peut vouloir vendre un immeuble en Suisse. Qu’il s’agit d’une succession familiale, un immeuble à rénover ou pour un autre motif, la vente d’un immeuble ne doit pas être pris à la légère.
Le processus n’est pas simple et la stratégie de vente est différente d’une maison ou d’un appartement classique.
Pour en savoir plus, découvrez dans notre article les étapes pour vendre un immeuble dans les meilleures conditions et au meilleur prix du marché en Suisse.

Voici les étapes à suivre pour vendre un immeuble dans les meilleures conditions en Suisse :

Etape 1 : Définir un objectif clair pour la vente de l’immeuble

Lors de la vente d’un immeuble en Suisse, il est tout d’abord nécessaire de connaître précisément la raison et l’objectif du propriétaire pour le vendre au meilleur prix.
En effet en fonction du motif de la vente, l’objectif du/des propriétaire(s) peut être bien différent.
Prenons l’exemple d’une succession où Monsieur Bernard (père décédé) a laissé un immeuble de rendement à ses trois enfants : Alain, Nicolas et Brigitte. Ne voulant pas conserver l’immeuble, ils se mettent d’accord pour le vendre.
Dans leur situation, l’objectif est de vendre l’immeuble dans un délai relativement rapide de 6 mois maximum.
Grâce à une intention claire, cela permettra à l’expert en charge de la vente de définir une stratégie de vente efficace conforme à leurs attentes pour vendre dans les meilleures conditions et au meilleur prix du marché.

Etape 2 : Contacter un expert immobilier spécialisé dans la vente d’immeuble

La seconde étape consiste à prendre contact avec un expert immobilier spécialisé dans la vente d’immeuble en Suisse.
Etre entre les main d’un expert professionnel, compétent et reconnu est un élément clé qui aura une incidence directe sur le résultat final de la vente.
Nombreux sont ceux qui souhaitent participer au projet de vente d’un immeuble, mais peu ont les compétences et l’expérience de le concrétiser dans les meilleures conditions.

Le Groupe Suisse de Ventes Immobilières est le plus grand groupe d’agents immobiliers professionnels et reconnus en Suisse romande.
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Etape 3 : Evaluer la valeur de l’immeuble

Après avoir trouvé le bon expert, vient le moment de réaliser une évaluation de la valeur de l’immeuble.
Pour cela, une visite sur place par l’expert est obligatoire pour bien se rendre compte de l’objet à évaluer.
Lors de cette visite, l’expert doit tenir compte d’un grand nombre de facteurs.
Voici certains facteurs dont il doit tenir compte :
– La localisation
– La situation / l’environnement
– Le type d’immeuble
– La superficie
– L’état de l’immeuble
– Et encore de nombreux autres facteurs…

Il est important de rappeler que tous les facteurs sont primordiaux dans le cadre de l’évaluation d’un immeuble. Si un facteur est oublié, il peut y avoir une forte incidence sur la valorisation de celui-ci.
Prenons l’exemple d’un immeuble à rénover : Si de l’amiante ou d’autres éléments toxiques dans le bâtiment n’a pas été détecté, cela peut fausser complètement l’évaluation avant la vente d’un immeuble.

De plus pour évaluer la valeur d’un immeuble sur le marché, un expert peut utiliser plusieurs méthodes :
– La valeur de rendement
– Le Discounted Cash Flow
– La valeur intrinsèque
– La méthode hédoniste
Le rôle de l’expert immobilier en charge de l’évaluation de l’immeuble est tenu d’utiliser la bonne méthode pour valoriser l’objet à son juste prix et réussir une vente dans les meilleures conditions et au meilleur prix du marché.

Etape 4 : Etablissement d’une stratégie de vente et mise en vente

Après avoir défini le juste prix d’un immeuble sur le marché immobilier en Suisse, il est temps d’établir une stratégie de vente.
Cette étape doit se faire obligatoirement avec une discussion franche entre l’expert et son client. C’est le moment où l’on définit un objectif clair avec une obligation de résultat.
Quelle stratégie de vente faut-il entreprendre pour la vente d’un immeuble ?
Voici quelques exemples :
– Doit-on mettre d’abord directement l’immeuble en vente sur le marché immobilier en Suisse ?
– Où faut-il dans un premier temps plutôt proposer l’immeuble à des investisseurs sans le rendre visible sur le marché ?

Le rôle de l’expert en charge de la vente est d’entreprendre les bonnes démarches pour vendre l’immeuble dans les meilleures conditions et au meilleur prix.

Etape 5 : Négocier les offres obtenues

Si un immeuble est attractif et propose un prix de vente juste, il est probable que le propriétaire reçoit une ou plusieurs offres.
Dans le cas où une seule offre a été faite au propriétaire, il convient d’évaluer si celle-ci est « au prix » ou « inférieure au prix du marché ». Dans le cas où l’offre est au prix, une vente peut être alors rapidement conclue.
Si l’offre est inférieure au prix affiché, il est nécessaire d’en discuter et évaluer si l’offre peut être acceptée ou non. A savoir qu’une contre-offre peut être faite au potentiel acheteur pour tenter de trouver un compromis.

Dans le cas où plusieurs offres sont proposées, il est nécessaire de les comparer et d’évaluer laquelle propose le prix le plus intéressant. Le but est choisir la bonne offre pour avoir la garantie de conclure une vente et en évitant le risque que celle-ci ne se concrétise pas par la suite.

Etape 6 : Signature auprès du notaire

La dernière étape de la vente d’un immeuble s’effectue auprès d’un notaire en Suisse en la forme authentique.
A ce moment précis, l’acheteur et le vendeur s’y retrouvent pour signer toutes les formalités relatives au transfert de propriété (immeuble).
Après signature de l’acte de vente, la vente est concrétisée. Il n’est plus possible pour les deux parties de revenir en arrière.

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